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Choisir
une Micro-Entreprise
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Notes
de formation pour les participants .
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Notes de
formation pour les entrepreneurs ; comment choisir un commerce
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Ce document porte
sur l’obtention d’informations et la réalisation des calculs nécessaires
pour savoir si votre micro-entreprise sera viable (rentable) et donc s’il
sera bon d’en poursuivre l'exploitation.
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| Chaque
commerce créé ne débouche pas nécessairement sur une aventure rentable.
Comment choisir une entreprise rentable ? |
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Il
existe de nombreuses façons de choisir comment une entreprise sera profitable.
Utilisez les tuyaux de ce document pour le choix d’un commerce rentable. |
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Vous
trouverez ci-dessous une sélection de commerces possibles :
-
Agriculture
: cultures et élevage d’animaux ;
-
Pêche,
chasse et piégeage ;
-
Transformation
agricole : minoterie, poisson fumé ;
-
Réparation,
fabrication d’équipements agricoles ;
-
Tissage,
couture, confection, façonnage ;
-
Fabrication
de briques, fabrication de charbon de bois ;
-
Coiffeur,
barbier, salon de beauté ;
-
Préparation
de nourriture, bars, restaurants ;
-
Charpenterie,
forge, maçonnerie ; ou
-
Petit
commerce, marketing.
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Dans
les pays en développement, la plupart des personnes pêchent et cultivent
la terre pour leur propre consommation. Cela ne contribue pas à l’économie
de marché nationale. En revanche, trop peu de produits
sont fabriqués à partir de produits agricoles (leur approvisionnement
est réduit et les coûts trop élevés). Même si vous pouvez choisir
à partir de la liste mentionnée ci-dessus, nous vous recommandons de
considérer en premier lieu les processus de transformation de produits
agricoles (comme faire de l'huile à partir de graines). Il y a
de grandes chances que cela vous procure de bons revenus et contribue plus
au développement économique de votre pays. Cependant, il est facile de
créer un petit commerce, mais celui-ci contribuera peu à l’économie
nationale (aucune nouvelle valeur n’est ajoutée par la production
; le petit commerce ne fait que distribuer des choses déjà manufacturées). |
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Quelque
soit le niveau et la taille de votre entreprise,
vous
avez toujours besoin d’analyser ce qui suit :
-
Les
possibilités de mise en marché des biens et services ;
-
La
disponibilité des matières premières,
des
outils et équipements ;
-
La
localisation de l’entreprise ;
-
Le
processus de production ;
-
Les
coûts et bénéfices de production ;
-
Les
sources de financement ; et
-
La
gestion.
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| Quel
est votre service ou votre produit ? Cela peut être un nouveau produit
ou un qui a déjà été produit ou vendu. Quelles sont les raisons pour
lesquelles vous avez décidé de le choisir votre entreprise ? Pouvez-vous
faire réaliser des bénéfices avec ce produit/service ? Avez-vous considéré
sérieusement les alternatives ? Pouvez-vous défendre votre choix ? |
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Considérez
si votre produit ou service sera : Plus économique ? De plus grande qualité
? Un produit complètement nouveau ? En vente régulièrement ? En vente
en différentes quantités ? et/ou Vendu en un endroit où il y
aurait plus de clients ? Le facilitateur peut vous demander de défendre
votre choix lors d'une réunion de groupe. |
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Pour
mieux connaître les clients (quelle quantité ils désirent et à quel
prix),
nous
devons trouver les réponses aux questions suivantes :
-
Quel
prix les personnes offriront-elles pour votre produit ?
-
Qui
achètera ou qui sont les clients et où habitent-ils ?
-
Combien
de temps achèteront–ils et à quelle fréquence ; seront-ils prêts
à
acheter
chaque jour de marché et de continuer à acheter après 3 mois ?
-
Existe-t-il
des concurrents ? et
-
D’où
viendront les matières premières et à quel prix seront-elles disponibles
?
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| Pour
savoir ce que les clients veulent acheter et payer, vous pouvez rendre
visite et observer les clients d’un marché et parler aux personnes qui
sont intéressées par votre produit. |
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Vous
recherchez s’il existe des concurrents potentiels et quelles sont leurs
forces et faiblesses. Voir Marketing. |
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| Formation
au savoir-faire : |
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| Avez-vous
le savoir-faire nécessaire pour produire le produit/les services, et si
vous ne l'avez pas, pouvez-vous l'acquérir ? |
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Pouvez-vous
apprendre comment fabriquer le produit ou fournir le service ? |
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Vous
avez besoin de savoir :
-
Quel
type de savoir-faire est requis ;
-
Si
vous avez la capacité physique pour accomplir les tâches demandées ;
-
Si
vous êtes disposé à acquérir le savoir-faire nécessaire ;
-
S’il
y a quelqu’un dans le groupe ou une personne de la communauté locale
qui possède déjà le savoir-faire et qui pourrait le transmettre aux
autres personnes ;
-
la
durée de la formation ; et
-
le
coût de la formation.
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| Matières
premières, outils et équipement : |
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| Pouvez-vous
obtenir les matières premières, les outils et les équipements qui seront
utilisés dans votre commerce ? |
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Il
est particulièrement important que les matières nécessaires puissent
s'obtenir localement en quantité suffisante avec la fréquence nécessaire. |
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| Si
quelque chose comme l’équipement doit être importé, ceci doit être
planifié et des arrangements pour l’achat et la maintenance doivent
être faits. |
... |
Obtenir
les pièces de rechange d’un autre pays peut prendre du temps et s’avérer
couteux. Il est préférable d’utiliser des outils et des équipements
disponibles localement et appropriés aux besoins du commerce. |
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Répondez
aux questions suivantes :
1)
De quelles matières premières aurez-vous toujours besoin?
(a)
______________________________
(b)
______________________________
(c)
______________________________
Exemples
:
-
Si
nous fabriquons des meubles, nous aurons besoin de bois d’ oeuvre et
de clous.
-
Si
nous fabriquons des outils agricoles, nous aurons besoin de fer et de charbon
de bois.
2)
Quels outils devront être achetés de temps en temps ?
(a)
_______________________________
(b)
_______________________________
(c)
_______________________________
Exemples
:
-
Si
nous fabriquons des meubles, nous avons besoin d’un marteau et d’un
rabot.
-
Si
nous réparons des bicyclettes, nous avons besoin d’une clé à écrou
et d’une machine pneumatique.
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| Trouver
un endroit de travail : |
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| Lorsque
l’on réalise une activité qui génère des revenus, il est important
de trouver un bon emplacement où travailler. |
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Les
entrepreneurs devraient trouver des endroits adéquats pour y installer
leur entreprise. |
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Pour
mettre en œuvre une micro-entreprise, certaines conditions doivent être
remplies :
-
Accessibilité
du lieu de travail ou de l’endroit ;
-
Espace
de travail suffisant ;
-
Espace
suffisant de stockage des matières premières ;
-
Espace
suffisant de stockage des produits finis ;
-
Sécurité,
fermeture des portes et des fenêtres suffisantes ;
-
Disponibilité
de raccordement aux réseaux (par exemple eau, électricité, téléphone)
; et
-
Aire
de vente où de nombreux clients pourront se rendre.
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| Les
conditions nécessaires dépendent du type de commerce envisagé. Une machine
de décortication du riz actionnée manuellement ne nécessite pas d’électricité
; un commerce de culture de légumes n’a pas besoin d’un bâtiment. |
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Rendez
visite (avec d’autres membres de votre groupe) aux endroits où
votre entreprise pourrait être située et vérifiez que les conditions
énumérées ci-dessus sont satisfaites. |
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| Pouvez-vous
trouver un emplacement convenable où vendre vos produits ? Vous souhaitez
vendre le produit soit uniquement dans un lieu local ; soit ailleurs (par
exemple pour l’exportation) ;
ou les deux à la fois. |
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La
plupart des commerces préfèrent commencer par vendre dans un lieu local
et puis étendre les activités de commerce en dehors de la communauté
lorsque celui-ci marche bien. Voici quelques endroits de vente possibles.
Vous pouvez aussi penser à d’autres endroits. |
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-
Un
marché local hebdomadaire ;
-
Un
marché journalier qui se tient dans la ville ;
-
Le
long de routes où il y a un fort passage ;
-
Un
marchand en gros ;
-
Un
conseil de marketing ;
-
Une
institution (école, hôpital, bureau) ; et
-
Dans
des locaux commerciaux loués.
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Votre
première préoccupation est de trouver comment votre micro-entreprise
fonctionnera du début à la fin,
c’est-à-dire
comment chaque produit sera produit ou acheté et vendu.
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Vous
devez connaître ce qui suit :
-
le
cycle de production (journalier, hebdomadaire, bi-hebdomadaire, mensuel)
;
-
la
quantité produite (niveau de production) ;
-
les
matières premières utilisées pour la production et leur disponibilité
;
-
la/les
personne(s) qui vous aideront ; et
-
le
savoir-faire dont vous avez besoin et la façon de l'acquérir.
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Cela
vous aidera à déterminer les processus et les moyens aussi bien que les
matières premières nécessaires pour une production élevée.
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| Coûts
de production (dépenses) : |
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| Tous
les coûts liés à une micro-entreprise doivent être étudiés et pris
en considération. |
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Même
les dépenses à long terme liées aux équipements, telles l'amortissement
et la dépréciation annuelle, doivent être prises en compte de telle
sorte que les coûts totaux soient connus des entrepreneurs avant qu’ils
ne créent leur commerce. |
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-
Identifiez
tous les articles (contributions) nécessaires à la production
ou à la vente ;
-
Calculez
le coût des fourrnitures pour la production d’une quantité donnée
;
-
Identifiez
les intrants de la production :
-
Matières
premières : Ce sont les articles requis pour produire un produit ;
-
Equipement
: Ce sont les outils, les équipements et les machines nécessaires à
la production d’un produit ;
-
Travail
: C’est l’effort humain impliqué directement dans le processus de
production. Tous les salaires, en incluant ceux de membres de la famille,
et toutes les autres dépenses liées aux travailleurs devraient être
inclus dans ce coût ;
-
Transport
: Cela représente le coût de transport des matières premières pour
la production et des produits finis vers le marché ou les acheteurs ;
-
Autres
dépenses : Ce sont les autres coûts qui ne peuvent pas être classés
avec les précédents et qui incluent les installations telles que l’eau,
l’essence, les coûts de réparation et les intérêts d’emprunt.
-
Calculez
le coût total de production.
-
Le
coût total de production ou de vente sera obtenu en calculant le total
de 1-5, c'est-à-dire
-
Le
coût total = 1+2+3+4+5
-
Le
coût unitaire = coût total divisé par le nombre d’unités produites.
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| Revenus
de production (ventes) : |
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Il
est important de se rappeler que l’argent obtenu par la vente du produit
ou du service doit servir à payer trois éléments :
-
Tous
les coûts de production ;
-
Les
coûts de main-d’oeuvre ; et
-
Les
coûts de maintenance et de remplacement des outils, des équipements et
des machines.
|
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La
somme de ces coûts représente les coûts récurrents. Tous les ans les
ventes doivent être au moins égales aux coûts récurrents sinon l’entreprise
perdra de l'argent et sera en faillite. |
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| Lors
de la création d'une micro-entreprise, il faut aussi considérer les coûts
de démarrage. |
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Ce
sont les dépenses qui devront être payées avant la vente d’un produit
ou service. Les coûts de démarrage incluent généralement le coût des
outils, des machines, des meubles et de tous les biens. Il faut compter
en général six mois à partir de son démarrage pour qu’une entreprise
soit capable de générer des bénéfices. |
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Pour
nous assurer que le revenu des ventes
sera
suffisant pour couvrir les coûts et dégager des profit,
nous
devons prendre en compte ce qui suit :
-
Qu’avons
nous à vendre ?
-
Quelle
est la quantité que nous pouvons vendre ? et
-
A quel
prix le vendons-nous ?
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LE
PRIX DE VENTE = COÛTS TOTAUX + PROFIT
|
..
Avant
de fixer le prix, examinez ce qui suit :
-
Le
coût total ;
-
Le
prix que les acheteurs seront prêts à payer ;
-
Qui
sont les concurrents et quels sont leurs prix ;
-
Le
niveau de la demande pour le produit/service ; et
-
La
qualité et la nature de votre produit.
|
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| Qu’est-ce
que le profit ou la marge ? |
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C’est
la différence entre les revenus de ventes et les coûts de production. |
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PROFIT
= PRIX DE VENTE - COÛTS TOTAUX
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..
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Le
profit est généralement un pourcentage du coût total et peut se situer
entre 10 et 100%.
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| Choix
de l'entreprise la plus adaptée : |
..
|
Après
avoir réalisé les étapes sur-mentionnées, vous pouvez décider si l'entreprise
en considération vaut la peine.
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..
Entre
tous les choix possibles, vous devriez être capable de choisir l’entreprise
la mieux adaptée :
-
Examinez
la micro-entreprise qui dégagera le plus de bénéfices ;
-
Demandez-vous
si c’est une bonne entreprise dans laquelle il est intéressant de se
lancer ?
-
Si
ce n’est pas le cas, examinez la deuxième entreprise qui dégagera les
bénéfices les plus élevés ;
-
Finalement,
faites votre choix ; puis
-
Vérifiez
avec les autres que les autres groupes et individus de la communauté
n’ont
pas l’intention de créer la même micro-entreprise afin d’éviter
la concurrence.
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